Lugg привлекает 3,8 млн долларов
Вместе с релизом новой операционной системы iOS 8, Apple добавила в App Store новый раздел «Пакеты игр и приложений» (App Bundles), с помощью которого пользователи могут покупать приложения не по одному, а наборами. Редактор издания App Stories Федерико Витиччи узнал у разработчиков приложений об их первом опыте работы по новой модели .
Что такое App Bundles
С помощью
пакетов игр и приложений разработчики могут продавать свои программы не по одной, а целым набором, предлагая пользователям соответствующие скидки. В пакет могут входить только платные приложения от одного разработчика.
Мнения разработчиков
Витиччи переговорил с несколькими разработчиками, которые уже воспользовались новой возможностью по продаже приложений пакетами. Сооснователь студии Pixite из Сан-Диего Юджин Канеко сообщил журналисту, что с помощью App Bundles его компании удалось удвоить продажи.
Pixite является разработчиком популярных приложений для редактирования фото Fragment, Union и Matter. После выхода iOS 8 студия обновила приложение Fragment и запустила пакет под названием Pixite Photo Kit, в который включены пять приложений. По отдельности они стоили бы $9,95, но покупка пакета обойдется пользователю в $7,99.
Канеко отметил, что изначально команда Pixite скептически относилась к пакетам приложений, поскольку пользователи разрабатываемых ею приложений привыкли покупать их по одному за сумму примерно в $2. Казалось, что людям будет трудно перейти к покупкам за $8 и изменить привычкам. Сооснователь студии говорит, что лично он был уверен в перспективности новой модели, но признает, что в первые дни продажам помогает тот факт, что их пакет рекламируется на главной странице раздела пакетов игр и приложений. Что будет, если он оттуда исчезнет, предприниматель спрогнозировать затруднился.
Еще одна компания, которая смогла улучшить свои результаты, это студия
Readdle. Приложения украинских разработчиков (офис компании расположен в Одессе) скачали более 30 млн раз — среди них такие проекты, как PDF Expert, Scanner Pro и Documents. После выхода iOS 8 команда Readdle также обновила свои приложения для поддержки всех функций новой ОС, и выпустила пакет для управления продуктивностью Ultimate Productivity Bundle, включающий четыре приложения. Стоимость всех приложений составила бы $27, но в пакете они значительно дешевле и стоят $19,99.
Директор по маркетингу Readdle Денис Жаданов рассказал журналисту App Stories, что его компания очень довольна нововведениями Apple. С помощью пакета приложений компании удалось попасть в топ-7 разработчиков в категории «продуктивность» в США. По словам Жаданова, многие пользователи раньше не были знакомы со всеми приложениями Readdle и пользовались каким-то одним. После включения в пакет, к примеру, на 250% выросли продажи приложения
Calendars 5.
Удвоения выручки удалось добиться и австралийским разработчикам из
Shiny Things, которые занимаются созданием приложений для детей. Руководитель компании Мэт Петерсон сообщил журналисту, что за одну ночь после объединения приложений в пакеты продажи практически удвоились — Quick Math и Quick Clocks вошли в пакет Quick Math Pack за $4, а Shiny Party и Shiny Circus сформировали Kids Preschool Learning Pack за $4,99. Петерсон заявил, что эти пакеты смогли добиться «почти 70%» результата по выручке студии за первые выходные после запуска App Bundles.
Руководитель студии Sago Sago Джейсон Крог заявил, что продажи его компании после введения пакетов приложений увеличились на 30%. Sago Sago делает приложения для детей младшего и дошкольного возраста. Компания запустила два пакета в App Store: Sago Mini Starter Pack за $5,99, включающий четыре приложения, и Sago Mini Amazing Eight с, соответственно, восемью приложениями за $14,99.
Федерико Витиччи отмечает и эффективность пакетов для крупных разработчиков. В начале предпоследней недели сентября пакет Angry Birds Ultimate Slingshot Bundle от Rovio занимал двенадцатое место в списке самых популярных платных приложений в App Store для iPad, а пакеты от Toca Boca, ZeptoLab и Disney по цене от $4,99 до $7,99 доминировали в чартах, первые строчки которых обычно занимают приложения стоимостью от $0,99 до $1,99.
Экосистема для разработчиков
По словам многих разработчиков, опрошенных Витиччи, одним из главных плюсов пакетов приложений для них является тот факт, что в пакет можно включать дополняющие друг друга продукты. Это позволяет пользователям лучше узнавать линейку продуктов конкретной компании и начинать пользоваться не одним любимым приложением, а сразу несколькими.
Хорошим примером этого тезиса является Readdle, в чей Ultimate Productivity Bundle входят четыре самых популярных приложения компании, три из которых — PDF Expert, Printer Pro и Scanner Pro, обладают возможностью работы над одним и тем же документом. Получается, что пользователи не только приобретают приложения со скидкой, но и получают «входной билет» в экосистему, которую подготовили разработчики.
Приложения Pixite позволяют по-разному обрабатывать фотографии, поэтому предложение пакета также позволяет пользователям попробовать все предоставляемые разработчиками возможности.
Дополнения
Разработчики также отмечают
функцию Complete My Bundle, с помощью которой стало возможным давать второе дыхание старым приложениям, уже не значащимся в App Store в списках «недавних».
Функция позволяет анализировать историю покупок пользователя в App Store и определять, приобретал ли он приложение, входящее в тот или иной пакет. Если пользователь уже владеет одним или несколькими приложениями из пакета, то он может докупить недостающие со скидкой (аналогично функции Complete My Album в iTunes).
Джейсон Крог из Sago Sago говорит, что каждое последующее приложение его студии становилось популярнее предыдущего, а значительная часть пользователей узнала о компании совсем недавно и никогда не пользовалась ее старыми продуктами. Несмотря на то, что в App Store есть способы просмотреть все приложения конкретного разработчика, мало кто хочет совершать много действий для того, чтобы узнать подобную информацию. С помощью пакетов ситуацию можно изменить, предложив пользователям, которые уже установили определенные приложения, другие разработки конкретной компании, входящие в отдельный набор. С финансовой точки зрения это означает облегчение монетизации приложений, которые не являются новыми и в числе обновлений которых только закрывающие ошибки патчи.
Apple еще предстоит доработать эту функцию — разработчики заметили, что в некоторых случаях пользователю дешевле докупить входящие в пакет приложения отдельно, чем приобретать его целиком. Но несмотря на некоторые недоработки, создатели приложений, в целом, оптимистично смотрят на перспективы функции Complete My Bundle, говорит Витиччи.
Новая модель
Помимо всех плюсов, которые принесла новая модель пакетов, разработчики выразили заинтересованность в том, чтобы Apple разрешила включение в пакеты продукты разных компаний. В таком случае менее крупные студии могли бы рассчитывать на попадание в пакеты приложений известных разработчиков, что дало бы им больший охват аудитории и шанс заработать, считает CEO Sago Sago Джейсон Крог. Денис Жаданов из Readdle также отметил тот факт, что в пакеты приложений для Mac обычно входят разработки разных компаний.
Еще одним пожеланием разработчиков является разрешение включения в пакеты приложений, зарабатывающих по модели freemium: сейчас Apple фокусируется исключительно на платных приложениях, что не позволяет разработчикам бесплатных приложений, которые предлагают платные расширения и дополнения, включать свои проекты в пакеты.
По мнению Федерико Витиччи, пакеты приложений и игр могут стать ключевым фактором, который позволит многим разработчикам создать устойчивую долгосрочную модель развития и продаж, комбинируя традиционную модель предварительной оплаты с выгодными для пользователей скидками.
Артур Сахаров, технический директор компании-разработчика мобильных приложений
Redmadrobot рассказал о преимуществах, которые дает разработчикам использование пакетов приложений:
Артур Сахаровтехнический директор Redmadrobot
Что касается App Bundles, то это отличная вещь, которую активно пиарит Apple. Главный её плюс, безусловно, в том, что она позволяет разработчикам самим себя продвигать: сделал одно крутое приложение и остальные свои проекты «посадил ему на хвост». Очень удобно.
За три месяца с момента анонса iOS 8 на WWDC 2014 лучшие приложения сделали обновления с новыми фичами и в первый же день выхода новой ОС выкатили их. Этих приложений всего штук 200 (из миллионов), но именно они формируют ожидания основной массы аудитории. Если ты не успеваешь за этим топ-200, то пользователи начинают считать тебя аутсайдером.
About the author