Григорий Бакунов, «Яндекс»: Тренды интернет-бизнеса в кризис

25 декабря 2014 года директор по распространению технологий компании «Яндекс» Григорий Бакунов рассказал на площадке #tceh о том, каких трендов интернет-бизнеса стоит ждать в период кризиса. Предлагаем вниманию читателей расшифровку его выступления .

В кризисную эпоху все развивается по-другому. Достаточно вспомнить предыдущий 2008 год, когда произошло много всего интересного. Было огромное количество проектов, которые стартовали именно тогда.

Непонятно, под каким флагом пройдет этот кризис. Предыдущий для меня прошел под огромным транспарантом shared economy. Тема shared economy активно поднималась в первую очередь потому, что люди хотели экономить. Именно тогда появились Uber, BlaBlaCar, начал двигаться Airbnb и много других стартапов. Все они работали по одному принципу. Даже сам термин shared economy появился в ИТ в 2008 году.

Очень много компаний тогда умерло, зато мы пожинаем плоды того, что было. Прошло шесть лет. Это как раз тот период, за который компании поднимаются до миллиардного состояния.

Свойство почти всех кризисных проектов — они очень медленно растут в начале и очень быстро двигаются по прошествии кризиса.

Я думаю, что текущий кризис будет мировым. И это очень здорово, потому что мы наконец-то увидим какую-то новую волну.

Дешевле — не значит хуже

Главный признак любого кризиса — отсутствие у людей денег. Еще до начала ноября обозначился тренд, который называется «фактор дешевизны». Он появляется в каждый кризис, но в этот кризис он будет с немного другим знаком.

Начиная с середины года очень много компаний вышли со слоганом «дешевле — не значит хуже». Можно вспомнить китайскую компанию Xiaomi, которая применила старую известную всем бизнес-модель продажи чего-либо по предоплате. Xiaomi выпускает топовые Android-устройства, причем, делает это очень хитро. Вы идете на сайт компании и платите $300 в надежде на то, что в ближайшее время они выпустят телефон. Они делают это примерно раз в полгода, и единственное, что вам гарантируется — это будет самое продвинутое по hardware устройство.

Xiaomi начинают производить партию ровно тогда, когда собрали достаточно денег. Они избегают самого противного процесса «кредит в банке — производство железа — его продажа — возвращение кредита».

Большой слоган «дешевле — не значит хуже» зачастую означает такую странную бизнес-модель. Как это будет выглядеть в реальной жизни — я не могу точно сказать, но вскоре мы все это выясним.

Борьба с несовершенством мира

Второй тренд — умение бороться с несовершенством мира. Вспомните WhatsApp, который сейчас принадлежит Facebook. Это был один из первых мессенджеров, который, с моей точки зрения, взлетел из-за того, что отлично боролся с несовершенством мира: умел точно показывать, отправлено или доставлено ли сообщение, хорошо понимал, в сети пользователь или нет. В последующие годы таких проектов будет все больше.

Фото @sitnin

Будут проекты, связанные с борьбой с несовершенством мобильных платежей. Потому что сейчас мобильные платежи устроены страшно неудобно.

Уверен, что появятся другие способы дистрибуции контента и приложений.
Все, что будет так или иначе бороться с несовершенством на стыке физического мира и интернета, вырвется наружу со страшной силой просто потому, что людям хочется за свои деньги получать что-то, что помогает им жить.

Развлекательный контент

Во время кризиса также отлично продвигаются любые виды развлечений. Российские компании, которые производят игры, пострадают из-за кризиса меньше всего. Просто потому, что игры покупают всегда.

Обратите внимание, как много за последние несколько месяцев появилось проектов, занимающихся коллекционированием «фана». Сайты со смешными роликами, с котиками, «101 смешная цитата великого человека».
Это как раз и было признаком подступающего кризиса.

Большая часть ИТ-проектов реагирует на потребности живого человека. Люди почувствовали кризис и захотели больше развлечений, и ИТ-сообщество откликнулось.
В следующие два года число таких проектов будет расти.

У такой потребности в развлечениях есть и обратная сторона. Например, я бы не рисковал делать никаких проектов, призванных оптимизировать жизнь человека: ToDo-листы, календари, средства персонального CRM — в следующие два года все это будет не нужно.

Децентрализация

Централизация — это чудовищное несовершенство окружающего мира, это дорого, это совсем не весело и, в конечном итоге, это очень большое зло. Причем централизация не только в технологическом смысле.

Важная часть любого ИТ — это платежи. Например, на сайте Microsoft теперь можно расплачиваться биткоинами, у PayPal есть средства для работы с криптовалютой. Это одно из проявлений децентрализации, есть и другие — к примеру, бесконечное количество сайтов, которые позволяют не брать кредит в централизованном банке, а взять его у другого человека. Крупных сервисов такого типа за последний год появилось штук шесть. И на будущий год их станет еще больше.

Фото @2pik

Если вернуться к технологическим основам, тут все тоже самое: мы старательно отказываемся от централизованных сервисов, единых мест для получения контента или приложений, способов пересылки контента через централизованные узлы.
Кажется, на будущий год все это превратится в естественную потребность человечества в силу экономических соображений. Становятся дороже сервера, трафик, обработка данных — а это значит, что все будет перекладываться на клиентские компьютеры и телефоны.

Ниши

За всю историю существования ИТ-предпринимательства не было случая, когда проект стартовал в кризис и за этот период стал гигантским.
Достаточно вспомнить Pinterest. Два с половиной года они искали способы привлечения аудитории, пока не обнаружили, что существуют «женщины-домохозяйки», которые любят делиться друг с другом картинками того, что они сделали в домашнем хозяйстве. Они нашли узкую нишу, с которой прекрасно стартовали. И за время поиска кризис уже кончился.

Почти все проекты, стартующие в кризис и успешного его проживающие, начинают в маленькой нише, которая с трудом позволяет им кормить себя. И только пролетая над этим кризисом, они учатся работать, а после у них начинается экспоненциальный рост.

Этот кризис никак не отличается от всех предыдущих.

У американцев есть отличный слоган, согласно которому, кризис — это отличная стартовая площадка. От себя добавлю, что стартовая площадка должна быть максимально маленькой.

Чем меньше будет ниша, которую вы выберите, тем эффективнее вы стартанете.
Если вы сейчас начинаете проект, просчитайте еще одну модель. Одну покажите инвесторам, а другую сделаете для себя, чтобы знать, как вы этот период переживете, какой операционный минимум вам необходим, чтобы кормить себя.

***

После выступления Григорий Бакунов ответил на вопросы слушателей.