Как российский эмигрант помогает отечественным стартапам обосноваться во Флориде

В конце декабря во Флориде запустилась компания RussoFlorida — ее основатели помогают российским стартапам выйти на американский рынок и уверяют, что Майами может быть таким же хорошим местом для старта, как и Пало-Альто.

AD расспросил основателя RussoFlorida Александра Коваля об ИТ-инфраструктуре штата и о том, как он собирается продвигать российские компании в Америке.

#самизнаетекакиекнопки

Как появилась идея помогать российским стартапам во Флориде

Я уже 16 лет живу в США и последние 8-10 лет занимаюсь бизнесом. Сейчас у меня есть две компании, которые достаточно успешно работают на американском рынке — одна предоставляет услуги офшорного программирования, а другая,
TruVisibility, является маркетинговой платформой для малого бизнеса в России и в Америке.

Зная, что я занимаюсь здесь бизнесом, многие товарищи обращались ко мне с вопросами по поводу того, как раскрутить российский бизнес в США, но раньше я их игнорировал. Сейчас, когда я закончил MBA и прошел путь от бизнес-плана до работающего стартапа, я подумал, что такими знаниями нужно делиться. Это может быть особенно полезно ИТ-компаниям во время кризиса, когда они ищут выходы на другие рынки, чтобы увеличить свой доход.

Не могу сказать, что я уже вижу спрос на такие услуги именно в Майами, хотя русское коммьюнити предпринимателей здесь есть. Заметен интерес со стороны российских предпринимателей, которые хотят начать бизнес в Америке. Экономика Штатов является крупнейшей в мире, и все хотят выйти на такой перспективный рынок.

Что делает RussoFlorida

RussoFlorida помогает делать первые шаги на американском рынке. Если стартап уже работает в России и хочет расширить свое влияние на другой рынок, то ему нужно создать юридическое лицо в США. Для этого требуется человек или фирма-резидент, которые могут зарегистрировать его здесь. Кроме того, нужно открыть расчетный счет, подать все необходимые бухгалтерские декларации, чтобы компания могла легально работать на территории Америки.

Дальнейшие шаги связаны с маркетингом, и тут возникает синергия с бизнесом другой моей компании — TruVisibility. У нас есть набор маркетинговых услуг по построению и продвижению сайта и бренда. Мы разрабатываем сайт, фирменный стиль, помогаем адаптировать продукт под американский рынок. Кроме того, мы успешно сотрудничаем с эмиграционными адвокатами — у меня есть сотрудники, которым мы оформляли грин-карту. Если владелец бизнеса будет считать, что ему нужно постоянно находиться в США, то мы можем помочь в оформлении необходимых документов.

Как адаптировать продукт под рынок США

Я много исследовал проблему локализации продукта и выхода на американский рынок, и даже подготовил
вебинар на эту тему. Культура США отличается от российской, и то, что нравится нам, не всегда нравится американцам. Наиболее частая ошибка происходит, когда имея опыт продвижения продукта в одной культуре, бизнесмены используют методы, которые себя хорошо зарекомендовали, в другой стране. Это не работает.

Я пришел к выводу, что бизнесмен, который живет в одной культуре, будет менее успешен, если будет пытаться просто применить свои знания во второй раз. Из этой ситуации есть два выхода: либо он переезжает в другую страну и изучает ее культуру и язык, ассимилируется и тратит на это много времени, либо он может найти эксперта и партнера в другой стране. Это практика многих международных корпораций, которые часто становятся партнерами с носителями культуры, чтобы точнее таргетировать свои продукты и рекламные кампании.

Инфраструктура для ИТ-стартапов во Флориде

В 2005 году мне посчастливилось работать в стартапе Interclick, который начинал в Бостоне, но потом переехал в городок Бока-Ратон во Флориде, потому что там лучше условия для бизнеса — муниципальный налог отсутствует, и нужно платить только федеральный. Компания создала платформу для контекстной рекламы, и за семь лет стала очень успешной, а затем была
продана Yahoo за $270 млн.

В Бока-Ратоне есть технопарки и бизнес-инкубаторы, и здесь хорошая экосистема для стартапов. В Майами тоже есть перспективные технологические компании — например, стартап, управляющей доменом .cо.
Власти Флориды прикладывают много усилий, чтобы развивать ИТ-сектор. Исторически этот штат считается местом для отдыха, курортом, где всегда тепло. Кроме того, сюда часто переезжают люди, которые завершили свою карьеру и хотят жить у океана. Из-за этого бизнесы, которые здесь больше всего развиты, совсем не связаны с ИТ.

Однако грамотная политика руководства штата привели к тому, что здесь начал появляться ИТ-кластер. Еще когда я учился на программе MBA во Florida Atlantic University, активно обсуждалось, какое место будет выделено Институту Скриппса — это один из самых сильных игроков в области биотехнологий. Открытие такого учреждения стало началом бума биотехнологий во Флориде. Это только один из множества примеров того, как различные решения штата создают условия для развития целых секторов экономики.

Я сделал целое исследование государственных мер, направленных на развитие технологий, и увидел, что здесь есть много инфраструктурных элементов для того, чтобы построить стартап, и самое главное, здесь есть венчурный капитал. Общий объем венчурного финансирования здесь почти такой же, как и в Остине (Техас), который считается важным технологическим центром.

Кроме того, во Флориде невысокая стоимость жизни. Кремниевая долина находится в трех часовых поясах от Флориды, и если с разница между Россией и Флоридой 8 часов, то между Россией и Калифорнией — 11 часов. Это очень большая разница, и если часть вашей команды работает в России, неудобно, что нет пересечения рабочего дня. Три часа разницы в этом случае действительно существенны. Ребята из нашей команды, которые работают в Туле и в Саранске, пересекаются на несколько часов с Майами и это нам очень помогает.

Стоит понимать, что Флорида — это выбор для российских стартапов, у которых уже есть прорывные технологии, и они хотят распространить их в США. Большинство американских компаний, которые занимаются ИТ, стремятся быть рядом с крупными исследовательскими центрами — например, Стэнфордом или Массачусетским технологическим институтом. Во Флориде, как и в Нью-Йорке, есть много специалистов по продажам, рекламщиков и маркетологов, и именно поэтому здесь удобно начинать.