7 отказов инвесторов, которые услышали создатели Airbnb в 2008 году

Брайан Чески, основатель и генеральный директор сервиса по аренде жилья Airbnb, опубликовал в своём блоге на Medium заметку с пятью письмами от инвесторов, которые команда проекта получила в 2008 году в ответ на запрос о финансировании. Ещё двое потенциальных инвесторов не ответили на письма команды.

В июне 2008 года партнёр стартап-акселератора Y Combinator Майкл Сейбел познакомил основателей Airbnb с семью инвесторами. Пять из них отказались от финансирования стартапа, ещё двое предпочли не отвечать на письма Чески и его товарищей.

Как отмечает Брайан Чески, в то время команда искала кого-то, кто согласился бы приобрести 10% компании за $150 тысяч, то есть оценка стартапа составила бы $1,5 млн. Сейчас сервис, по слухам,
оценивается в $25,5 млрд. Чески пишет, что все инвесторы, которым команда представила сервис — «очень умные люди», а Airbnb тогда действительно не производил сильного впечатления.

«Брайан, рад познакомиться с вами. Идея звучит интересно, но это не то, чем мы занимаемся. Это не та сфера, на которой мы фокусируемся. Удачи»

«Привет, Брайан. Приношу свои извенения за долгий ответ. Мы обсудили ваш проект, и, к сожалению, пришли к выводу, что для нас это не самая лучшая инвестиционная перспектива. Потенциальный рынок сервиса кажется нам недостаточно большим»

«Брайан, я уже объяснил ситуацию своему партнёру. Во-первых, ваш сервис не принадлежит ни к одному из пяти наших целевых рынков. Так как это не та сфера, на которой мы сейчас сосредоточены, не думаю, что наше участие поможет вам получить наилучшую экспертизу. Держите нас в курсе. Если к раунду А у вас будет, о чём нам рассказать, пожалуйста, свяжитесь с нами — и мы поговорим ещё раз»

«Брайан, спасибо за письмо. У меня не было времени созвониться с вами, так как до вечера четверга меня не будет в городе. Мне нравится, как много вы уже сделали, но, к сожалению, сейчас у меня много других текущих проектов — так что я не смогу инвестировать в Airbnb. Мои самые большие опасения насчёт Airbnb касаются трёх вещей: отсутствие интереса после съездов демократов и республиканцев (в 2008 году в Сан-Франциско, где запустился стартап, проходили съезды Демократической и Республиканской партий и инвесторов волновало, будет ли стартап пользоваться спросом и после из завершения — прим. ред.); техническая команда; наши партнёры по инвестиционному синдикату»

«Брайан, вчера мы решили, что не будем продолжать переговоры. Мы никогда не инвестировали в стартапы в области путешествий. Мы понимаем, что это одна из самых востребованных категорий проектов в сфере ecommerce, но нас они не привлекают»